Kaip atsakyti, kai klientas sako, kad mano kaina yra didelė
Jan 21, 2026
Čia norėčiau pasidalinti kai kuriais dalykais apie tai, kaip aš bendrauju su savo klientais kasdieniame darbe.
Pagrindinė tema yra apie labai dažnus klausimus, kai mano klientas man sako, kad jūsų kaina per didelė, ką aš dažniausiai reaguoju.
▲Manau, kad kiekvienam įmonės savininkui ar kiekvienam pardavėjui dažnai buvo užduodami šie klausimai, todėl pirma dalis yra suprasti, ką tai reiškia mano klientų brangumas, koks skirtumas, samll ar didelis, nes manau, kad brangu turi labai didelę reikšmę;
▲tada patvirtinkite, ar kalbame apie tą patį produktą? tos pačios specifikacijos? Aš su savo klientu išsamiai peržiūrėsiu, ką mes kalbame, lyginsime, tai turi būti pagrįsta tuo pačiu dalyku, mes negalime eiti įvairia kryptimi, tai nėra prasmės, jei taip.
▲Visi žinome, kai pirkėjas ieško naujo tiekėjo, tai reiškia, kad jis bando rasti būdą, kaip išspręsti esamą situaciją, turi problemų su esama gamykla, todėl jam reikia alternatyvos; Pirmiausia užduosiu savo klientui keletą klausimų, kodėl norite mano kainos, ko tikitės iš mūsų, galbūt daugiau geros blakstienų kokybės, pristatymo laiku, gerų tolesnių paslaugų, kad surastume pagrindinę skausmo taško problemą, tada sutelksime dėmesį į vienintelius kainodaros klausimus, bet orientuosimės į klientų lūkesčius iš mūsų.
▲Jei elgsimės taip, manau, kad beveik klientai pateiks užsakymą, jei tikrai norės pateikti užsakymą, o ne tik teiraujasi kainos.
Remkitės mūsų gaminiu, blakstienų priauginimu, kaip patyrusia blakstienų gamykla, mes visi žinome, kad yra daug skirtingų žaliavų, įprastų pbt, naminių gyvūnėlių, importuotų pbt, šilko, audinės, dirbtinės audinės, dirbtinio šilko, ar manote, kad kaina yra tokia pati? žinoma, ne, jūs gausite tai, už ką sumokėjote, visos medžiagos turi savo privalumų ir savybių, nėra absoliučios geros ar blogos, jos yra geriausios prekės, jei jos tinka jūsų rinkai, tenkina jūsų klientus, tai geras pasirinkimas jums.
Pavyzdžiui:
kašmyro pbt pluoštas VS įprastas pbt pluoštas
Cashmere pbt blakstienos : švelnesnės, matinės, mažytė matmenų paklaida, bet jų kaina šiek tiek didesnė ; jei naudojate jį apimčių blakstienų rinkiniui kurti, 0,03 mm, 0,05 mm, 0,07 mm čiulptuko tūrio ventiliatoriai yra geriausias pasirinkimas; jei yra klasikinis rinkinys, smaigalys, 0,10 mm ir 0,15 mm 0,20 mm geras pasirinkimas.
Įprastas pbt pluoštas: medžiaga šiek tiek blizga, švelnumo šiek tiek trūksta lyginant su kašmyru tokio pat storio, bet jų kaina labai graži, pigesnė; jei esate pradedantysis, rinkitės tai puiku. jei orientuojatės į matinę spalvą, rinkitės kašmyrą, jei orientuojatės į kainą, rinkitės įprastą pbt.
mes paprastai siunčiame abu pavyzdžius savo naujam klientui, jie patys palygins, visi šie du parduodami labai gerai.
Kviečiame susisiekti su mumis, kad galėtume pritaikyti savo blakstienas, rekomenduosime jums geriausią variantą ir nemokamai išbandysime.